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LED企業如何提高燈飾店面產品成交率?

市場競爭愈發激烈的當下,無論是哪個行業,在店面客流量有一定保障的情況下,“成交率”就成為決定店面業績高低的關鍵所在。目前,就燈飾行業來說,隨著消費者采購習慣發生變化,在購買渠道越來越多的情況下,一次性成交的幾率越來越低。那么,“如何提高店內產品成交率”就成為門店經理或店長急需解決的問題。

  銷售道具的準備。當前,消費者越來越理性,他們絕對不會因導購“天花亂墜”介紹產品而立即下單購買,如果導購或店長說的每一句話都有實物證據來證明所說的是正確的、專業的,那么,消費者的購買欲望就會增加不少。這種方法叫“證據銷售法”,盡管繁瑣,但往往最有效。

  店面氛圍的布置。良好店面氛圍的布置,能夠促使消費者采取購買行為,例如促銷氛圍、店內音樂、特殊小吃等的精心準備和布置。氛圍布置最重要的目的是能讓消費者停留更久,這就給了導購和店長進一步介紹產品的機會,進而更深層次地了解產品及品牌的優勢。

  逼單工具的使用。消費者都有占小便宜的心理,如果燈飾店面里能準備一些精美的小禮品、VIP卡等,當消費者看上心儀產品而在價格上僵持不下的情況下,這些小禮品就派上了用處,成為逼單的利器。

  個人能力的提升。這是整個產品成交率提升中最核心的內容,新特麗商學院整個培訓都是圍繞“提升個人能力”來執行的。在具體操作中,首先,要不斷地演練銷售流程,掌握節奏,控制銷售場面;其次,店面導購及銷售人員必須得了解產品,并懂得如何推介,才能吸引消費者認真聽;再則,必須掌握銷售道具和逼單手法的使用,如此才能在銷售中把握更多主動權。


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